LBS有尴尬:用户将爆增模式待解 风投不看好

四 13th, 2011 | Filed under 其他

尽管位置签到服务用户规模的增长速度乐观,但国内LBS企业的发展还有两大难题需要解决,第一是如何保持签到用户的粘着性,第二是商业模式的探索。
目前国内LBS网站推出的“签到”服务主要满足用户的四项需求,即记录个人每天生活的点滴,通过签到和朋友分享足迹,获取虚拟勋章以及享受到附近商家优惠。但现实生活中经常出现用户“签到”了一段时间之后,觉得没多大意思而放弃LBS服务的现象。如何让用户在签到一段时间后不感到厌烦,能继续签到下去,成了LBS全行业都需要解决的一个问题。

至于LBS的商业模式,国内LBS企业还在各自探索,看法也各不相同。街旁创始人刘大卫曾经将LBS的未来分化分为四大方向,即游戏方向,社交工具方向,资讯方向以及电子商务方向。其中游戏方向的代表是16fun,推出将现实地理位置与虚拟世界融为一体的社交游戏;社交工具是将目标用户聚焦在已经在玩SNS的群体,街旁是典型的代表,即通过SNS开放平台,接入新浪微博、豆瓣、开心网、人人网,用户发布的信息与上述平台同步;资讯方向的代表有大众点评网和口碑网,前者向用户推送当地的资讯,后者则告诉用户附近有哪些工作;至于电子商务方向,刘大卫表示目前是一个设想,但还没有一个合适的契合点。

街旁赌的是社交工具方向,但嘀咕网却更偏向与商户建立合作,进而增加用户的粘着性。嘀咕目前主要合作的商户以国际品牌和大型连锁商店为主,兼顾本地中小型商家,已经和500多家商家和20多家大品牌建立合作。另据艾瑞的报告显示,嘀咕每月的商家数量以600家为基数增长,合作方包括麦当劳、摩托罗拉、耐克、百事可乐、哈根达斯、东部华侨城、联想、湖南卫视以及FAB等。此前与麦当劳的深度合作模式则被业内认为是“LBS商业模式走向清晰化的里程碑”。

李松还有着更具有想象力的构想。此前接受ChinaVenture采访时,他表示,Groupon是切割时间服务于本地商家的模式,而Foursquare则是切割空间服务于本地商家的模式。即用户在团购网站上“团”了一张优惠券之后,需要在规定的时间内消费;而通过“签到”获得的商家优惠券,只能在某一地点的商家进行消费,时间上却受限很少。“这两种模式是互补的。”

李松进而表示,LBS在未来可以成为支持团购的一个平台,即消费者通过LBS定位,然后在该位置周围寻找和团购网站的建有合作商家。“避免出现海淀区的用户,团购一张券之后要去朝阳区消费的情况。”

但LBS目前还不能很顺利地支持团购网站,“因为还有支付这个瓶颈”。李松解释说,因为“签到”形式本身决定了用户主要依赖的不是电脑而是手机客户端,但目前国内用手机支付的人非常少,“尽管目前人们已经接受了通过电脑支付,但大多数人还认为通过手机支付不安全。”

考虑将Groupon和Foursquare模式结合起来的并非只有李松一人。拉手网就在团购网站首创了“G+F”的模式,专门建立“开心生活”频道,试图通过Foursquare踩点、点亮这种小应用,增加用户对拉手的黏性。F团的创始人林宁也曾对ChinaVenture表示,“LBS我们也在看,它可以跟团购网站做很好的结合,不过这项应用还太早了。”

风投:有兴趣但不看好

国内几家做类Foursquare的网站,一般都拿过天使投资,在未来的发展中,还需要更多的资金支持。李松曾表示,做LBS需要烧的钱不低于3000万美金。而风投对LBS企业的发展前景又是如何看待?

软银中国合伙人宋安澜在接受ChinaVenture采访时表示,“LBS是我们一直很感兴趣的东西,也看过一些LBS游戏,但没有印象深刻的。”

同时,宋安澜对于LBS有可能过多涉及个人隐私问题表示了担忧,“Foursquare我在国外试过,还算好玩,”由于该应用将本来不相识的“网友”实际化,用户可以知道哪些网友在附近,进而存在隐私和安全问题。“尽管有人可以争论说‘签到’是将用户真实的朋友网络化,但摆在网上的,有多少是生活中的朋友,有多少是素未谋面的‘网友’?”

同样不看好LBS的还有金沙江创投合伙人朱啸虎。在接受ChinaVenture采访时,他明确表示国内目前做LBS业务的企业,最终的命运是被收购。因为“LBS只是一个功能性的补充,而不能成为单独的业务。”当谈及LBS企业与团购进行整合的构想时,朱啸虎表示不仅仅是团购,企业互联网业务都应该也都必然会与LBS结合。“但是当人家做大了,是否愿意跟你(LBS企业)合作还是个问题。”

分析师:LBS处战国时期 每家都有机会

LBS企业目前处在一种比较尴尬的境地,一方面面对着位置签到用户规模将出现爆炸式增长的前景,但另一方面,行业本身仍处于培育期,商业模式还有待继续探索,风投则多持观望甚至是不看好的态度。

对此,艾瑞分析师童斌表示,国内LBS企业大多是借鉴Foursquare的模式,有一些微创新,“在与商家合作方面做得比较多是一大特色。”但整体上看,眼下LBS企业对已有模式缺乏更大的想象力,暂时没有新的发展空间,最实际的办法是“跟互联网已有的服务结合起来。”而纵观整个互联网行业,LBS网站目前并没有威胁到传统互联网企业,反之亦然。

由于中国位置签到市场的培育期将持续1年左右,而业态的成熟则需要2-3年,期间行业形势存在着较大的变数,也蕴藏着较大的商机,“LBS行业目前是在战国时期,每家企业还有机会”。

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